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2 formations clé en main
2 formations clé en main
 
                         LE PROGRAMME 
 2 jours de formation + 1an de supervision

                              310

                  CREER LA DEMANDE  ET BIEN Y REPONDRE
 

        1.Comment se faire connaitre

Sites internet au pluriel ?

Les médias sociaux

La publicité Google : référencement naturel et référencement payant

La publicité Facebook

Les pages jaunes

Les annuaires en ligne

L’annuaire ATH des hypnos agréés

       2.Les clés de réussite

La posture à adopter

Les attitudes positives

Les connaissances

Le leadership

L'écoute active en négociation

       3.La prise de rendez-vous téléphonique

La posture

Le traitement des objections

Savoir reconnaître les types d’objections

L’argumentation

Cibler l’argumentation

Justifier le tarif

Le taux de réussite

Les différentes techniques de yes-set

Le questionnement

Gestion de l’agenda

Eviter les lapins

        4.Etude des forces en présences

La psychologie du fumeur

L’aveuglement du fumeur

Les excuses du fumeur

Le conditionnement du fumeur

Les peurs du fumeur

Les stratégies des fabricants de tabac

L’industrie pharmaceutique 

Le corps médical

                    LES DEUX SEANCES EN DETAIL : LA PRATIQUE ET LA BOITE A OUTILS
 

        1.La boite à outils adapté au sevrage tabagique

L’hypnose conversationnelle : Principes et techniques

Analyser les enjeux et les rapports de pouvoirs

Décoder le langage de la négociation (gommer les résistances)

La thérapie provocatrice

Déjouer la mauvaise foi du fumeur

Les différents portraits de consultants

Les besoins programmés de l’être humain

Techniques de manipulation mentale

Techniques de thérapie orientée vers la solution

Notion de : touriste plaignant client

La posture du thérapeute

La détermination d’objectif en 6 points

Comment décupler l’envie de stopper

Quelques techniques de PNL

La rhétorique d'Aristote

Les moments d’exceptions                                     

        2.Etude des scripts, recadrages, protocoles et métaphores adaptés au tabac

Etude de la fiche d'anamnèse

Etude du questionnaire client

Etude en détail du script conseillé pour la première séance.

Etude du support de travail : Le Diaporama d’intervention ATH

Débriefing de l’entre deux et travail préliminaire avant la 2ème séance « fauteuil ».

Les inductions adaptées au sevrage

Etude des « tiroirs » à choisir et à inclure pour la deuxième séance.

Les documents de préparation à fournir pour préparer la deuxième séance.

Les documents à remettre pour l’après.

Conseil pour la deuxième séance d'hypnose "fauteuil"

Conseils pour éviter la récidive.

Les Adieux et les conseils pour la suite

        3.réponses à vos interrogations

Exercices pratiques (jeux de rôle)

Questions diverses

Lectures conseillées

Présentation du forum privé d'entraide et de partage

Présentation  de l’intérêt des soirées supervision

                                       SUPPORTS DE COURS ET DOCUMENTS FOURNIS
     
      De très nombreux documents seront à télécharger (8 gigas)
       Notes de cours complet de 56 pages.
       Inductions adaptées au sevrage.
       Machine à  scripts
      « Tiroirs divers » à inclure dans vos scripts
      Différents scripts,protocoles et métaphores adaptés au sevrage tabagique
      La séance de renforcement
      La récidive éventuelle 
      PDF divers                                                                                                                                                               
      Diaporamas d'intervention mixte,homme,femme.
      Videos

 
Si vous êtes intéressé par cette formation,  merci de vous inscrire,                                               
EN LIGNE en cliquant, sur l'évènement choisi, afin de réserver votre place.                                                         
Nota : En cas d'annulation l'acompte de 100 euro ne sera pas remboursé,
mais pourra  venir en avoir d'une autre formation...