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          LE PROGRAMME EN DETAIL DE LA FORMATION
                                        CREER LA DEMANDE ET BIEN Y REPONDRE
  1. Comment se faire connaitre
  2. Sites internet au pluriel ?
  3. Les médias sociaux
  4. La publicité Google : référencement naturel et référencement payant
  5. La publicité Facebook
  6. Les pages jaunes
  7. Les annuaires en ligne
  1. Les clés de réussite
  2. La posture à adopter
  3. Les attitudes positives
  4. Les connaissances
  5. Le leadership
  6. L'écoute active en négociation
  1. La prise de rendez-vous téléphonique
    1. La posture
    2. Le traitement des objections
    3. Savoir reconnaître les types d’objections
    4. L’argumentation
    5. Cibler l’argumentation
    6. Justifier le tarif
    7. Le taux de réussite
    8. Les différentes techniques de yes set
    9. Le questionnement
    10. gestion de l’agenda
    11. Eviter les lapins
  1. Etude des forces en présences
    1. La psychologie du fumeur
    2. L’aveuglement du fumeur
    3. Les excuses du fumeur
    4. Le conditionnement du fumeur
    5. Les peurs du fumeur
    6. Les stratégies des fabricants de tabac
    7. L’industrie pharmaceutique 
    8. le corps médical
                                   LA PREMIERE SEANCE : LA PRATIQUE ET LA BOITE A OUTILS
  1. L’hypnose conversationnelle : Principes et techniques
  2. Analyser les enjeux et les rapports de pouvoirs
  3. Décoder le langage de la négociation : Comment le faire bouger à son avantage ?
  4. La thérapie provocatrice
  5. Différents portraits de consultants (Maslow)
  6. Les besoins programmés de l’être humain
  7. Techniques de manipulation mentale
  8. Techniques de thérapie orientée vers la solution
  9. Notion de : touriste plaignant client
  10. La posture du thérapeute
  11. Déjouer la mauvaise foi du fumeur
  12. La détermination d’objectif en 6 points
  13. Comment décupler l’envie de stopper
  14. Quelque techniques de PNL
  15. La réthorique d'Aristote
  16. Les moments d’exceptions
                                            ETUDE DES SCRIPTS ET PROTOCOLES UTILISABLES
  1. Etude en détail du script conseillé pour la première séance.
  2. Etude du support de travail : Le Diaporama
  3. Debriefing de l’entre deux et travail préliminaire avant la 2ème séance « fauteuil ».
  4. Les inductions adaptées au sevrage
  5. Etude  des « tiroirs » (scripts, ptocoles,métaphores à sélectionner pour la deuxième séance.
  6. Les documents de préparation à consulter entre les 2 séances.
  7. Les documents à remettre pour l’après.
  8. La séance d'hypnose "fauteuil"
  9. Conseils pour éviter la récidive.
  10. Les Adieux et les conseils pour la suite
  11. Exercices pratiques (jeux de rôle)
  12. Questions diverses
  13. Lectures conseillées
  14. Présentation du forum privé d'entraide et de partage
  15. La supervision pendant une année
                                      DOCUMENTS FOURNIS
      Notes de cours complet de 56 pages.
      De tres nombreux documents seront à télécharger
      Inductions adaptées au sevrage.
      Machine à phrases induction.
      Machine à phrases scripts
      « Tiroirs divers » à inclure dans vos scripts
      Différents scripts,protocoles et métaphores « tabac »
      La séance de renforcement
     La récidive éventuelle 
     PDF divers                                                                                                                                                               
     Diaporamas d'intervention divers
     Videos
 
Si vous êtes intéressé par cette formation,  merci de vous inscrire,                                               
EN LIGNE en cliquant, sur l'évènement choisi, afin de réserver votre place.                                                         
Nota : En cas d'annulation l'accompte de 100 euro ne sera pas remboursé,
mais pourra  venir en avoir d'une autre formation...

 

 

     

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